Los fondos de inversión y grandes empresas han comenzado a utilizar ojeadores de startups, similares a los ojeadores en deportes como el fútbol o el baloncesto, con el objetivo de identificar empresas prometedoras antes de que sean descubiertas por otros inversores. Esta figura ha ganado popularidad desde 2021, en un contexto de crecimiento acelerado de las valoraciones de empresas tecnológicas.
Kintxo Cortés, ojeador desde hace cuatro años y colaborador de los fondos Accel y Samaipata, señala que actualmente hay una gran disponibilidad de capital en el mercado. «Si eres emprendedor y tienes una empresa de calidad, vas a tener muchos fondos que van a querer invertir en ti», afirma.
En este entorno, los fondos de inversión se diferencian por la calidad de su equipo y la rapidez con la que pueden entrar en el capital de una startup. Los ojeadores, que son expertos en el ecosistema emprendedor, permiten a los fondos acceder a un mayor número de empresas y detectar equipos prometedores en sectores de interés.
Gema García González, directora de Open Innovation y Corporate Venturing de Repsol, también destaca la importancia de contar con un equipo interno que refuerce el desarrollo tecnológico de la compañía. Repsol ha invertido en más de 35 startups y actualmente colabora con 21, enfocándose en proyectos de economía circular, optimización energética y hidrógeno renovable.
El proceso de selección de startups en Repsol incluye una evaluación técnica por parte de su equipo de más de 230 científicos, quienes determinan si la tecnología de la startup puede responder a los retos de la empresa. Además, la compañía busca establecer colaboraciones estratégicas más allá de la inversión.
Cortés, quien ha trabajado en empresas como Shopify y Trade Republic, actúa como mediador entre los fondos y las startups, facilitando el contacto y la inversión. Su red de contactos en el sector tecnológico es un recurso valioso para identificar oportunidades de inversión.
La búsqueda de startups y la conexión con el ecosistema emprendedor son esenciales para los ojeadores, quienes deben mantener una buena red de contactos y estar al tanto de las tendencias del mercado. La compensación de los ojeadores varía según el fondo, y a menudo incluye una parte de los beneficios obtenidos por las inversiones realizadas.
